挑戰
產品銷售分析難以滿足企業高層的決策需求，銷售、費用、毛利全面多角度分析比較缺乏,時效性難以保證；
產品銷售占用資金比較多，產品回款周期長，而客戶眾多，客戶資質不一，回款風險難以控制；
生產庫存品種較多，產品和原料具體到某一批的調撥、入庫和銷售跟蹤困難；
庫存產品和原料種類較多，庫存管理人員需要耗費大量的人力和時間去盤查清點，對庫存各個品種管理還是難以完全到位，庫存產品和原料需要及時預警；
領導對報表需求變動頻繁，而手工方式的報表制作效率不高，缺乏有效地數據分析模型、手段和體系，迫切需要改變各業務系統的孤島狀態。
解決方案
金蝶K/3商業智能分析系統為貴州百靈制定了以銷售分析為核心，包括銷售主題、費用主題、庫存主題、財務主題、人力資源主題等，建立了商業智能決策分析管理平臺，為企業高層打開了一扇實時監控、分析全面的決策信息支撐窗口，使高層決策得到了及時正確的信息支持，企業管控水平得到了進一步的提升。此外，百靈高層還重視對企業人的管理，積極提升人力資源的管理水平。
銷售紅黑榜對銷售收入指標的進行排名分析，并且可以在客戶、區域、辦事處、客戶、商務代表和藥品品種之間任意鉆取分析排名，便于高層督差獎優、加強對主要客戶的關懷。
銷售趨勢分析全年歷年12個月的辦事處、銷售代表、客戶、藥品品種的銷售趨勢變化情況，使企業準確把握全年銷售變化情況。
從時間（年、季度、月份）、辦事處、銷售代表、客戶以及到藥品類別、具體藥品的銷售收入、銷售成本和銷售毛利對比分析，讓企業對年度、季度和每月的銷售毛利情況一目了然。
準確跟蹤每個批次的藥品調撥、庫存和銷售出庫的明細情況，便于隨時查詢和跟蹤每個批次的藥品，強化對藥品批次的監控和管理。
根據庫存藥品業務需求，制定合理的庫存預警范圍上限和下限，并設定預警天數，對于異常的藥品庫存以紅色進行突出顯示，建立總部到各個辦事處、各個品種藥品的實時預警機制，加強對庫存藥品的有效管理，快速查詢，實時監控。
對人員學歷結構、部門結構、性別結構、婚姻狀況、工齡等信息進行分析，以及提供全司員工的基本信息查詢功能，便于企業高層及人力資源管理相關人員加強人員的管理，提升員工的素質，提升員工的單位績效進而提升公司的整體績效。
價值
實現了“進-銷-存”業務流程的多角度多組織分析，建立了針對辦事處和業務員的供應鏈指標考核新體系；
全面深入分析了銷售同比、環比、變化趨勢、銷售排名、銷售開票、銷售回款和銷售毛利等方面，使企業能每天都能看到最新的銷售情況和銷售分析報告；
實現了對關鍵KPI指標的合理分解，及時監控，保證了決策信息的時效性；
通過設各個產品和原料合理的風險控制線，建立了庫存風險及時預警體系，降低了庫存不足的風險和庫存占用資金不合理的問題；
為企業加強人力資源管理，提升人員素質和績效提供了基礎。
